年轻人，请保持饥饿。

文丨华商韬略 张宇彤

成立4年，拿下今年以来储能领域最大投资，IPO辅导同步开启，剑指A股上市......

【资料图】

这家来自福建的独角兽，在两个80后的带领下，一路狂飙。

【寒冬入局】

2019年12月，发自国家电网，简称为“826”的文件，在储能行业掀起巨浪。

这份全称为《关于进一步严格控制电网投资的通知》的文件，明确规定不得以投资、租赁或合同能源管理等方式，开展电网侧电化学储能设施建设，不再安排抽水蓄能新开工项目。

整个储能行业因此变天。

时任比亚迪电力科学院总工、储能业务的负责人张子峰，表明公司已把整体方向转向了海外；正在加持储能业务的宁德时代，则转头回到动力电池的怀抱。

无数刚刚进入赛道的储能公司，则被迫停脚。

就在行业一片悲观与迷茫时，一个名为“厦门海辰新能源科技有限公司”（海辰储能原注册名）的公司，却悄然成立了。

其核心领导人，董事长兼法人吴祖钰、总经理王鹏程，都是80后。

吴祖钰此前曾供职宁德时代，为人低调，成立海辰后也鲜少露面。从零星的照片看，他目光犀利，带着浓厚的学者气质。

有媒体推算，吴祖钰至少在宁德时代工作过6年，这期间，他在研究领域势不可挡。

仅2012年7月至2018年11月期间，吴祖钰就在宁德时代，作为第一发明人署名67项专利，涉及储能领域的集流体、极片及电池等。

2014年，吴祖钰被宁德市评为市级引进人才，引进单位是老东家宁德时代。短短4年之后，他作为技术骨干，成为宁德时代授予期权的中层管理人员之一。

《储能严究院》披露，2019年，吴祖钰离职创业时，至少带走了6名以上宁德时代的核心技术人员。

作为技术高度机密的公司，不少宁德时代的人离开之后都被发起竞业诉讼，然而温吞的吴祖钰，既在研发一线、又是管理中层，却成了其中例外。

这也让人猜测，海辰背后的老大就是宁德时代，但媒体求证时，宁德却坚称“海辰与宁德时代毫无关联”。无论如何，能让宁王手下留情，也侧面证明了吴祖钰不凡的情商和能力。

热衷在媒体前出现的王鹏程，有着和吴祖钰截然不同的出身和个性。

王鹏程是福建泉州人，2002年本科毕业于北京交通大学，曾在福建省某政府机构工作6年。其后跳槽过多家上市公司和投资机构，2015年曾创办亲子教育公司，夭折后于2018年与吴祖钰相识。

此时，全球新能源车销量增长6%至222万辆，动力电池发展正当其时，但海辰却没有选择这个创始人有基础的领域，改而选择了当时并不被看好的储能电池。

储能电池更多作为太阳能发电、风力发电、水力发电等可再生能源的蓄电池。当时的光伏风电面临着大量补贴拖欠、弃风弃光的难题，几乎“自身难保”。

作为风光配建设备的储能，前景自然渺茫。

可王鹏程和吴祖钰却看好清洁能源的长期趋势，逆势将储能视为蓝海。他们相信，越少有人走的路，越少人竞争，也越有利于自己高筑护城河。

王鹏程就曾解释：“如果我们选择做动力电池，空间并不大，海辰大概率进不了行业前五，既然要创业，我们肯定是希望能创造更大的价值，而不仅仅是生意。”

但即便如此，储能也并非“新手友好”，即使不是主要业务，几大动力电池公司也都早早就布局，市场不大，却也强者林立。

以宁德时代为例，2017年就开始生产储能电池，并在2018年，签约为福建晋江储能电站等地，定点提供储能产品。

而储能又是一个高度依赖资本、核心技术和规模效应的赛道，更利好龙头。在资金池充足的情况下，大品牌，更值得信赖。

何况“826”文件之后，市场还在延续寒意。

但开局就拿到“hard”模式剧本的海辰，还是决定迎难而上。

【逆势破冰】

成立公司后，海辰最需要的，还是钱。

以单个产线1GWh基建和设备为例，想要建设完整生产线，大概就要2-3个亿。

海辰只是“愣头青”，竞争者又是宁德时代这样的巨头，投资者有什么理由要选它？

就连王鹏程日后接受采访也“自嘲”，当时的“储能根本不是蓝海，是没人明白的海”。

危机之下，海辰想到了一个办法——找政府。

很快，凭借自身过硬的技术，海辰成为福建省和厦门市双重点建设项目，入选了厦门市“三高”、市重点工业企业和国家高新技术企业。

后来有人说，厦门之于海辰，正如同合肥之于蔚来。

▲海辰储能的上市辅导备案获得厦门证监局的受理

此言有一定道理，因为之后不久，海辰迎来了一位神秘的天使投资人林秀华。

在一些媒体上，林秀华被称为“为海辰保驾护航的最强阿姨”，但她的公开信息，比吴祖钰还要少。

根据公司介绍，林秀华1964年出生，大专学历，是助理工程师，常住地为厦门；身份信息显示，是土生土长的厦门人。

但天眼查显示，林秀华除了在海辰任职监事外，还在2家公司担任高管，其中，在福建省金皇环保有限公司（简称：金皇环保）任董事。

而金皇环保有四个股东，其中之一为福建省国企改革重组投资基金有限合伙，证明这是一家国有混合制企业。

另外，林秀华还曾经是上市公司建研集团（现更名为：垒知控股）在上市前的原始股东。

尽管我们仍无法得知林秀华与海辰如何相遇，但她最终成了海辰最大的贵人。

天使轮的投资拿到手，海辰开启了飞奔模式。

2019年，宁德时代储能电池营收占比仅为1.33%，还属于大巨头的小尝试，“826”又加速了中小型竞争同行的离场，可见此时虽然是行业冬天，但从竞争态势看却是利好海辰的。

锁定储能大赛道之后，海辰定下了专做储能电池的基调，并且总结出“高安全、长寿命、高能效、极致成本”4个核心方向，加大研发生产力度。

但无奈电池生产周期长，到了2020年中旬，海辰就烧光了天使轮的投资，再次身陷囹圄。王鹏程回忆，那个时候连工资都发不出来了，他和吴祖钰已经做好了抵押房子的准备。

但人的大成功，关键还要靠历史进程。

一个堪称历史转折的事件，直接把海辰推上了资本圈万众瞩目的高点。

2020年9月，我国在第七十五届联合国大会上首次提出“双碳计划”，强调将推动能耗“双控”向碳排放总量和强度“双控”转变。

这意味着风电光伏等新能源发展机会加大，储能电站的需求也将急剧增加。

第二年，海辰不仅迎来了A轮融资，也在业绩上交了一个漂亮的答卷。当年10月，首批280Ah磷酸铁锂储能电芯完成交付。

同年，海辰成为国内最早一批实现280Ah电池规模化量产的公司，并且承诺对其产品10000次寿命质保。

值得一提的是，此前，格力电器前CFO、董事、副总裁和董秘书的望靖东，也于2020年从老东家裸辞，并在2个月后，“无缝衔接”到投资海辰，投资额为500万元，获得股份5%。

望靖东拥有注册会计师、律师的资格，任职格力的18年间，他扎根财务一线，精于分析毛利率变动、利润管理等方向，无疑为海辰的“降本增效”助力不小。

而加入海辰后，并非化学专业出身的望靖东，竟然也被团队气质所感染，作为股东，他申请专利超过10项，全身心投入公司一线的研发和战略规划里，实属罕见。

▲在格力会议上发言的望靖东

这种上下一气，寻求突破的精神，把这个年轻的“草莽”企业，又一次从悬崖边上拉回来。

根据中国电力企业联合会数据，2022年，我国新增投运电化学储能电站194座、总功率 3.68GW、总能量7.86GWh。

跨过磨难的海辰，来到了高速增长期。

【星辰与大海】

2022年，海辰出货量达到5GWh，增速拿下国内第一。

从此，海辰成为资本市场的骄子，在2022年1月、10月，迎来Pre-B轮和B轮融资，其中B轮融资额超20亿。

没有停下脚步的海辰签约落户重庆铜梁，建设年产56GWh储能锂电池及22GWh储能模组生产线，计划用地1200亩。

但弹药充足的海辰，依旧是曾经那个一股拼劲儿的后生。

▲海辰储能制造产线

还是这一年，海辰发布了300Ah电力储能电池和大圆柱电池。

11月底，海辰在深圳设立储能控制技术研究院，专注于储能3S系统（BMS、PCS、EMS）的研发和制造，并提出 “两芯一控”战略，即电芯、芯片和控制系统。

在今年7月5日，海辰完成了C轮融资，总金额45亿。融资后，这家成立不到4年的公司估值达到300亿。

回望过去，“海辰速度”震惊四座：

重庆生产基地从签约到落地，仅仅用了48天；

公司从上到下，不论是董事长，还是销售总监、产品经理，都在疯狂申请专利，累计申请有效专利超过1000项；

员工数量从2020年的百人，达到今年的7259人，仅研发人才就超过1000人；

公司营收也从2019年的60万元左右，一跃增长至今年一季度的百亿订单，2023年至今，海辰储能在手订单超过25Gwh。

如此快的发展，让海辰储能成为一个崭新的年轻公司范本，不少人甚至已经开始想象它会成为下一个宁德时代。

【”饿的时候吃饭最香。“】

连王鹏程都说，海辰明明一直在坚持做“难事”，但不知为什么，崛起之路又出奇的容易。

或许，答案在于，在储能这个长坡厚雪的赛道，海辰既放眼整个山谷的起势，也关注每一片雪花的质与量。

首先，海辰依旧在致力尽大可能压制每一块电池的成本。

储能的下游，大部分都是头部电力公司、系统集成商，有媒体称之为“电力老贵族俱乐部”，让他们接受一个新企业的储能产品，难如登天。

海辰负责销售的合伙人庞文杰，是一个差两年就90后的小伙子。早期海辰人手不足，他为了公司的业绩，常常孤军奋战，一个电话、一张机票就飞到目标客户身边。

苦头和闭门羹都没少吃，听过各种拒绝的说辞，有的甚至反问，现在行情不好，人人勒紧裤腰带，你们怎么还做？

几个月颗粒无收的庞文杰痛定思痛，他反思到海辰的优势，就在于安全和成本。

降低成本，做到低于宁德等大品牌，再提升性能，做到高于市面上小杂牌，海辰一定会有销路。

而降本，增加的是海辰技术端的压力。

根据谷歌专利数据可以看到，吴祖钰名下专利在2021年达到史无前例的高峰期，主要集中在电芯和储能系统领域，当年申请多达92项，仅用1年就超过他在宁德时代的6年。

能源产业主要分为4个环节：生产，运输，存储和应用。

随着技术和规模效应的双重夹持，海辰在4个方面都大规模降本，最终实现了制造成本相较于同行平均水平，降低了30%-50%，进而在市场上大势破冰。

如今的海辰更定下目标，紧盯研发质量、供应链质量、产品质量、电池交付系统质量，争取未来5年内成本结构透明化，成本再降50%。

有业内人士解析，海辰“比宁德时代便宜，电芯质量与之相比也看不出明显差别。品质又比小厂的电池好用，形成差异化竞争。”

其次，海辰堪称激进地扩大产能，争取在竞争激烈的卡位战中，占据有利位置。

根据36Kr的报道，海辰在厦门的一期年产 15GWh 的智慧工厂已全面投产，二期也正在路上，而投资了130亿的重庆工厂，产能将直达68GWh，都在今年陆续投产运营。

在今年的C轮融资后，海辰宣布将把资金继续用于产能扩建、先进设备采购、技术研发、市场开拓等业务布局。

而为了优先冲入海外市场，海辰储能在美国成立了特拉华州子公司、在德国慕尼黑设立子公司。

最后，海辰给予客户的并不只是一个看得见的储能产品，更是一个完整的服务链。

除了方形电池、圆柱电池、电池模组和电池簇等。海辰储能还提供发电侧、电网侧和用户侧储能的解决方案，助力企业新能源场站储能系统、大电网调峰调频的建设，为用户降低用电成本。

在经济形势众怨颇多的4年，海辰上下同心戮力，闷头只看脚下路，靠着实力和勇气，悄悄地凶猛生长。

在C轮融资中，我们看到了海辰堪称豪华的投资阵容：产业战略方面有盛新锂能、贝特瑞、盛屯股份、迈为股份、金风科技、固德威、三峡新能源等；

也有峰和资本、朝希资本、经纬中国、鼎辉百孚、深投控、日初资本等创投机构；

而传统金融资本圈也有农银国际、建信股权、招银国际、中银投资、金融街资本、国寿股权、金石投资等入场。

这意味着这家公司的成长，不仅带来了产业的进步、技术的升级，更让资本圈在这个寒风烈烈的环境下，看到了一个逆势而起的希望。

从成立到现在，海辰的发展绝对不算一路坦途。

但它关关难过关关过，它洞察快、学习快、执行快、迭代快，从战略到技术，都配合相得益彰。

它也是无数“大环境不好”的声音下，默默顶住风雪前进的样本。

对海辰们来说，再多风雨，也只是前进路上升级打怪的历练，飞速奔跑的人，只要走在正确的路上，没有时间理会天气。

而当越来越多的海辰出现，也许下一次，他们就会靠自己的光芒，驱散头顶的乌云。

乔布斯在聊到苹果成功原因的时候，曾经总结为“stay foolish,stay hungry”。

王鹏程回看海辰储能，用了更平实的方式阐释了相同的意思：“饿的时候吃饭最香。”

【参考资料】

[1]《储能电池界的“拼多多”要上市了？》 智谷趋势

[2]《谁的海辰？》 储能研究院

[3]《两位厦门老板，养出300亿储能黑马》 创投智库

[4]《3年170亿，海辰储能如何炼成》 新能源产业家

[5]《厦门，刚跑出一个300亿独角兽》 搜狐新闻

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